功以学成，业由研广；培训练兵，铸就铁军。2023年8月30日至9月1日，南京凯普索工程有限公司（以下简称“凯普索”）开展了为期三天的“铁三角”训战营第一期培训活动。此次培训旨在进一步提升我司国际业务团队专业水平，着力推动国际业务高质量发展；同时助力企业优化业务流程，强化“铁三角”队伍建设，提升跨部门协作效率，从而为客户提供更为优质、高效的服务。

趣味互动 创意无限

培训伊始，一个个精心挑选的创意小游戏就燃动全场。在此过程中，每一次奋力拼搏，每一次默契配合，每一次渴望成功，都逐步提升搭档间的协作配合能力。通过系列游戏开启本次培训之旅，不仅让大家在实践中增进彼此感情，也让大家感悟到团队协作的重要性，为此次培训活动完美拉开帷幕。

团队熔炼 凝心聚力

组织架构匹配客户需求，是企业得以成功的重要法宝。客户经理、方案经理、交付经理只有密切交流、信息共享，才能保证客户需求不被遗漏，解决方案才能真正满足客户要求。基于此，为培养学员跨部门协作能力，本次培训特邀请国际工程部及工程设计部经理亲自授课。从市场地图的概念讲解、定位、量化等多个角度进行市场分析，到绿色合成氨工艺流程、设计方案、计算方法等多重内容讲述，从业务培训到技术打磨，从部门协作到“铁三角”模式搭建，通过这些知识的分享，让大家了解如何才能快速精准响应客户需求，真正做到“服务为本，客户至上”。

真操实练 以考促学

本次培训课程创新设计了工程项目跟进实战演练。以真实洽谈项目为模型，围绕工程项目谈判的关键环节开展项目全周期模拟演练。通过对项目前期对接、方案编制、方案澄清、商务报价、商务洽谈、合同签订等工作内容进行全盘梳理，引导学员主动思考，统筹全局，提高团队协作能力，提升综合管理能力。同时，导师现场布置任务，并根据任务完成情况进行打分评比，以考促学，提高学习效率。各小组成员以学促用，补短板、强能力、攻难题，做到项目跟进“心中有数，手中有策，行动有方”。

阔步踏上新征程，奋楫扬帆再出发。希望通过这次培训，能够更好地促进项目“铁三角”团队协同配合，切实提升项目跟进履约水平，助力企业实现高质量发展。